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李际明:从下岗工人到茶界达人
[ 录入者:wznpsw | 时间:2013-05-06 09:59:49 | 作者:邱行洲 张春贵 | 来源:闽北日报 | 浏览:909次 ]
李际明:从下岗工人到茶界达人

  李际明父辈是地道的山东人,生长在建阳的他,既有北方汉子爽朗豪气和坚忍不拔的特质,又有南方人敏锐精明和细腻周到的秉性。他退伍后成为了茶厂工人,继而转身为茶行商人,之后转型为茶厂主人。这位原国营建阳茶厂的下岗工人,如今的福建省京泰茶业有限公司总经理,当下正倾心于茶业业态的转变,由茶厂主人致力做茶界达人。
  立军令状承包茶庄
  1990年,李际明月薪只有四十多元,居然立下军令状,通过公开投标,以四万多元的年承包费,取得了建阳茶厂在北京市设立的外销点——北京“闽北茶庄”的经营权。创业之初,他睡在茶叶包装箱、吃在仓库,甚至一天蹬几十公里三轮车送货,敏锐的市场眼光、坚忍的行销手段,为他事业的发展掘得了第一桶金——承包第一年就为他赢得了十几万元的纯利润。
  他并没有小富即满,而是把收益全部进行再投入。果不其然,次年的销售额和利润又实现翻番。后来的日子里,他在北京茶业销售市场上风生水起,成为中华百年老字号——北京吴裕泰茶业股份有限公司的稳定供货商;在北京茶叶市场站稳脚跟之后,他又南下开拓市场,成为上市公司深宝华城食品有限公司等全国知名茶企的供货商。
  从售茶到制茶转型
  十年打拼,他敏锐地觉察到茶市中竞相压质、压价给茶产业发展带来的不利影响,确立了把自身优势发挥最大、最好,走“人无我有、人有我优、人优我特”发展之路,着力打造“一流的茶叶基地品牌”,实现了茶商向茶厂老总的成功转型。
  1998年,他在建阳市设立了“吴裕泰茶叶生产基地”;2001年,他直接引进吴裕泰公司在政和县投资300万元办了京泰茶厂,建立了茉莉花生产基地,任公司的负责人。2006年,注册成立了“福建省京泰茶业有限公司”。多年耕耘,京泰茶业已是农业部认定的“全国标准茶园(创建)”,被中国茶业学会命名为“茶业科技示范基地”,为福建省农牧业产业化龙头企业。在制茶方面,费心不少,收获不小,为保独特口味和健康功能的玳玳花窨制的“玳玳红”、为保外形进口尼龙套袋白茶等新品,这些茶叶新宠均有良好的市场认可。
  作为公司的总经理,他一手盯住市场,一手抓着生产。硬件上舍得投入:从2001年至今约投入1000万元,新建了现代化食品加工标准化厂房、办公楼,购置大批新设备,拥有优质茶园近1600亩,其中有机茶1000多亩。
  茶园虽与溪涧紧挨,为保障品质,公司投入资金,铺设管网近3000米,均实现喷灌,并造一座人工湖调节环境。茶园已套种香樟、桂花、花梨等3000多株遮荫树。生产上高起点管控:茶园梯壁和换种茶园幼龄期行间种圆叶决明,割青埋土肥地;茶园全面施用有机肥料,禁用化学农药;治虫用太阳能灯光诱杀飞蛾,施用广谱、高效、低毒、无残留的生物农药。此外,他十分注重科技投入,公司与省农科院农业生态研究所、土壤肥料研究所等单位长期协作,取得了技术支持,双方开展了“山地生态茶园建设及循环利用集成与示范”建设,深化合作。
  高标准的种茶模式,带来了良好的效果:继2001年绿茶、乌龙茶获得有机茶认证后,2005年和2008年先后获得茉莉花茶和白茶有机茶认证,“京泰”成为全国首家获得四种茶类的有机茶认证的企业。凭借着优质的茶叶原料,良好的市场人脉,京泰公司持续扩大经营规模。
  打造“一心一寨四区一村”
  根据消费市场的变化,手握优质茶资源的京泰,触角前移,与上海知名餐饮公司合作,打造中国第一家“星巴克式”的中国式的茶感体验连锁经营品牌——茶香书香CHSATORY,首家店已于2011年在上海营业。源于对自身产品的自信和市场发展前景的研判,李际明还启动了“电商”营销形式。
    而这位茶界达人今后重中之重的工作就是发展“一心一寨四区一村”的生态茶园观光休闲项目。一心,指的是京泰茶叶科技研究开发院;一寨是指用于休闲旅游的京泰茶人山庄;四区指有机茶科技试验区、有机茶生态区、有机茶加工营销区、生态茶园观光休闲区;一村即以企业发展带动茶布村村民就业致富。他要把“京泰”打造成为集科研、培训、示范、推广、休闲观光旅游于一体的全省一流的有机生态茶叶基地。

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