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访福建省温州市万博官网manbetx客户端常务副会长、温州闽北万博官网manbetx客户端执行会长叶付荣
[ 录入者:npyhz | 时间:2012-04-17 23:15:02 | 作者: | 来源: | 浏览:1519次 ]

 

捷足先登

——访福建省温州市万博官网manbetx客户端常务副会长、温州闽北万博官网manbetx客户端执行会长叶付荣
 
 

叶付荣(右)在了解鞋子的市场的行情

 
    虽已是四月天了,浙江瑞安却一直裹在淅淅沥沥的阴雨中;如同这难熬的气候,许多小微企业也感受到资金短缺、贷款无门的难熬春天。然而,走进瑞安市霸足鞋业有限公司,我们看到的是一个别样的春天:两条生产线一派繁忙,工厂正开足马力满负荷生产,在车间我们见到了一脸阳光、帅气十足的年轻董事长,一位来自闽北山区的小伙子叶付荣,他是建瓯市政协委员、福建省温州市万博官网manbetx客户端常务副会长、温州闽北万博官网manbetx客户端执行会长。叶付荣向我们娓娓道出了这一路的风雨,一路的风雨兼程。
    凭着永不满足的韧劲,他走出了自己的路
    1976年出生的叶付荣,从小就是一个不安分的孩子,他拥有自己的梦想,为了实现梦想,他孜孜不倦。1995年高中刚毕业,不满20岁的他,怀揣着几十元钱,买了一张汽车票,悄悄地随一个老乡来到浙江瑞安打工。经人介绍,他到了一家鞋楦厂当学徒。从农村初到工厂的他,见什么都新鲜,什么都想摸摸干干,不管分内分外的事,他都抢着干,凭着这股勤劳和新鲜劲,他居然很快就摸出了道道,人家学徒工要干一年,他两个月就满徒了。老板让他独立站台操作不到半年,他就成了全厂最优秀的熟练工,领到的薪水也是全厂最高的计件工资。
    然而,就在大家都把他当作厂里的“明星”拥戴时,1997年,他却悄悄转到了一家鞋厂,学习皮鞋制作。在这里,他不仅学会各种皮鞋的制作技术,还自学了鞋样设计。功夫不负有心人。1999年,他被一家鞋底厂老板看中,直接被聘为生产厂长。从未作过管理工作的他,走马上任后,心里一团乱麻,不知从何着手。但他不懂就学,不懂就问。回忆那段经历时,他深有感触地说:“世事无难事,只怕有心人。既然不懂,我就多花一些时间,笨鸟先飞吧!”就这样,他没日没夜地把全身心都投到工厂里,事事以身作则。半年后,他就把工厂打理得井井有条,赢得了老板和股东的赞许。从此,他实现了人生的第一次华丽转身,从一个普通打工仔,成长为一名企业高管。就这样,他顺风顺水,干了两年。2002年,他又一次挑战自我,谢绝了老板的挽留,转到了另一家全国知名的大型鞋企,负责从未干过的营销工作,依然是靠干中学,他很快又在营销这个全新的领域中,干得风生水起。
    从普通的打工仔,到企业的高管;从流水线上的操作工,到市场营销高手;从鞋楦开始摸索,到皮鞋制作,鞋底生产,鞋样设计,产品策划营销。九年的打工生涯,他让自己精通了鞋类的十八般武艺,成了一名名副其实的专家,而这一切都源于他的不满足感。
    凭着不断挑战自我,他拥有了一份自己的事业
    从打工仔到知名鞋企的高管,并拿到了当时少有的10万元年薪,该满足了吧?然而,不知从哪时开始,他的心又开始不安分起来。2004年,在亲友的一片反对声中,他辞了工作,决定自己去闯一片天地。
    一个月后,他把自己打工积赞下的钱和朋友那里凑来的15万元,全数投入与朋友合伙开办了一家皮鞋经销公司。没有自己的生产线,也没有自己的产品,公司就专注做“红娘”,为广东一家知名(央视上榜品牌)鞋业做全国总代理。当“红娘”做代理挣下了他创业的第一桶金。但当代理没有自己的产品、品牌,靠为他人做嫁衣裳,主动权永远掌控在他人的手上。于是,他的心又躁动了,与合伙人一商议,一年后购进了第一条生产线,注册了“瑞安市霸足鞋业有限公司”和“西域霸主”品牌。2005年、2006年遇上好机遇,企业步入了发展的快车道。公司很快又上了第二条生产线,成了温州市颇有影响的一家鞋业公司。叶付荣在回顾这一时期的发展时,颇有感慨地说:“顺境固然是好事,但也是容易麻痹人,让人对危机失去应有的警觉。”
    凭着敢第一个吃螃蟹的胆识,他把危机变成了商机
    天有不测之风云。2008年,国际形势风云突变,受美国次贷危机影响,金融危机席卷全球。一夜之间,原先一片大好的出口形势突然骤变。面对一张张出口订单拆单、产品积压、资金沉淀,叶付荣一时不知所措,怎么办?叶付荣想到的第一个办法就是,从降低成本入手,把做高端产品改为生产中低端产品。然而,几个月下来,这招不仅没有见效,反而让企业跌入更为可怕的深渊。这时,厂技术部门给他提供了青岛万华厂有一种超纤软皮革制鞋新材料,但技术含量高、工艺复杂、风险很大,国内还没一家企业试用过。他面临着两种抉择:往低继续走,生产大路货,下面只有深深的峡谷,只会越走越窄,没有出路;往上攀登,试用超纤软皮革,研制开发新品,但那是异常艰险的悬崖峭壁,没有人走过,也看不清出路。一旦失手,就会使本来绷紧的资金链断裂,企业就将面临破产。
    上还是下?一向果断的叶付荣,这回不敢冒然决断。他反复与技术人员推演盘算,与股东细细研讨核算,经过半个多月的反复推敲,他终于下定决心,在厂决策层会议上,他掷地有声地对高管们说:“与其等死,不如放手一博!”他还故作轻松地鼓励大家,毛主席他老人家说过,无限风光在险峰。我们一起努力到险峰上去欣赏无限风光吧!
    经过几个月的反复试制,他终于成功开发出采用超纤软皮革材料的新产品,成为全国第一家采用这一新技术的制鞋厂。新产品一上市,就成为市场的宠儿,不仅让企业趟过了险滩,度过了危机,而且为企业带来无限生机。
    凭自身过硬的本领,他把一道道难关演绎成企业转型升级的台阶
    然而,好景不长,“霸足”采用超纤软皮革材料生产,带动了整个行业对超纤软皮革材料的研究发展,仅过了一年多,2010年,全国鞋厂便纷纷采用这一新材料、新技术,“霸足”独有的优势没有了。
    有了第一次危机教训的叶付荣早已成竹在胸。就在许多厂家纷纷开发超纤软皮革鞋时,叶付荣已悄悄转移“战场”。2010年夏天,一位东北客户带着开发适合高寒地区新品———采用纯羊毛制作棉鞋的构想,来到温州,要求厂家研制开发。客户并没有带着大订单,许多厂家都认为,这是笔赔钱的买卖,没人肯接。四处碰壁的东北客户,到瑞安找到了叶付荣,他毅然答应了客户的要求,投入15万元的研发经费,经过两个多月的研发,纯羊毛棉鞋鞋样出来了。然而客户却只下了区区3万元的订单。3万元的订单满打满算只有几千元的利润。厂里许多人都认为这下15万元的研发费算是打了水漂。但叶付荣没有动摇,按期把这批货生产出来,发给了经销商。没想到,后来订单却接踵而来,当年仅这一单品,两个月销售额就达到200多万元,而且霸足鞋业成了全国棉鞋生产的龙头企业,“霸足”生产的棉鞋成了当年棉鞋流行款式的风向标。两年多来,每年订单不到六月份就暴满,产品供不应求。
    尝到甜头的叶付荣,深深懂得要抢占先机,捷足先登,须得有过硬的身手,打铁先得自身硬。近三年来,公司每年都拿出年利润的10%%左右,加强职工的培训,吸引技术人员,使得公司的技术力量不断加强。目前,公司拥有两个设计团队,每年开发的新产品就达5大系列1000多个单品。这两年,鞋业竞争十分激烈,员工工资上涨,原材料涨价,就拿纯羊毛材料,2010年每平尺8元多,今年已涨到26元,但产品价格却几乎原地踏步,没有什么涨。面对出口不畅、工资、原材料涨价等诸多不利因素,许多鞋厂纷纷倒闭关门,而霸足鞋业却霸气十足,不仅消耗了各种不利因素,逆风扬帆,扩大了生产线,成立了新公司,越做越大,越做越强。今年春节以来,许多企业都在为贷款难而发愁,而“霸足”没有向银行贷一分钱,还早早反季节屯下了今年生产所需的大部分原材料,企业生产一直处于满负荷状态。
    在市场摸爬滚打多年的叶付荣,对眼前的暂时困境,有自己一番独特的见解。他认为,每次危机,既是危机,也是一次商机;每个困境,既是陷阱,也是企业转型、升级的台阶。机会是留给有准备的人的,叶付荣的市场风雨历程和霸足鞋业逆风扬帆就印证了这一点。
 

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